عندما تم إغلاق متجر الزهور حيث كانت تعمل ، اعتقدت إيمي ماكمانوس أنها تستطيع فتح متجرها الخاص في حي بالتيمور في كانتون ، والذي يقع على طول الميناء الخارجي للمدينة. لم يذهلها أن لديها ثلاث سنوات فقط من الخبرة في بيع الزهور بالتجزئة.
"كانت هذه فرصة " ، أخبر ماكمانوس NerdWallet. "كنت بحاجة إلى شيء مثير في ذلك الوقت في حياتي. "
لم يكن لدى McManus أدنى فكرة عن كيفية إدارة متجر. لكنها طورت خطة عمل لـ Crimson & Clover Floral Design بمساعدة مستشار في SCORE ، وهي منظمة غير ربحية مدعومة من SBA تقدم توجيهًا مجانيًا للشركات الصغيرة. لقد تعلمت أثناء عملها ، وكانت تشير باستمرار إلى خطة عملها في السنوات الأولى. واجهت إحباطات وعقبات ، بما في ذلك مشاكل تقسيم المناطق ومشاكل عقد الإيجار. ولكن اليوم ، جذبت McManus متابعين محليين لعملها في التصميم في المناسبات وحفلات الزفاف. يقول ماكمانوس إن متجر البيع بالتجزئة يعمل بشكل جيد أيضًا في موقع أكبر في جزء جديد من المدينة.
إن بدء وتشغيل متجر أزهار مربح ليس كل شيء عن شم رائحة الورود. كما هو الحال مع العديد من شركات البيع بالتجزئة ، غيرت التكنولوجيا الطريقة التي يشتري بها الناس الزهور. يمكن أن تكون الهوامش ضعيفة في بعض الطلبات ، وقد تكون إدارة المخزون صعبة لأن الأزهار قابلة للتلف.
قال بول جودمان ، رئيس فلورال فاينانس لخدمات الأعمال في جينكس ، أوكلاهوما "هذا عمل شاق ". "لا يربح الكثير من الناس الكثير من المال لأنه لا يكبر بما يكفي أو لا يعمل بشكل جيد. "
ومع ذلك ، فإن تجارة الأزهار يمكن أن تؤتي ثمارها.
يمكنك الحصول على راتب - بما في ذلك الضرائب والمزايا - بقيمة 10 ٪ من المبيعات السنوية التي تصل إلى 500000 دولار ، كما أخبر Goodman NerdWallet. للمبيعات التي تزيد عن نصف مليون ، ضع 5٪ أخرى. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا كسب 10٪ من الأرباح من الحد الأدنى إذا كنت تدير عملك جيدًا ، كما يقول.
فلنفترض أنك تدير متجرًا يحقق مبيعات سنوية تبلغ 500000 دولار ، ويمكنك أن تربح 50000 دولار في الراتب و 50000 دولار أخرى من الأرباح.
يدر متجر بيع الزهور بالتجزئة في المتوسط 362،318 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات السنوية ، وفقًا لجمعية بائع الزهور الأمريكيين ، وهي مجموعة تجارية تمثل المزارعين وتجار الجملة وبائعي الزهور بالتجزئة. يقول جودمان إن غالبية بائعي الزهور يجلبون على الأرجح 200 ألف دولار أو أقل في المبيعات السنوية. سيضيف ذلك ما يصل إلى 20000 دولار في الراتب وأرباحًا محتملة تصل إلى 20000 دولار.
لا يتطلب عمل الزهور الكثير من الأموال التأسيسية
البدء في تجارة الأزهار لا يتطلب الكثير من رأس المال. هذا لأنه يمكنك بدء العمل في المنزل باستخدام مبرد كبير ، كما يقول جودمان. تشتري الزهور من تجار الجملة. بعد ذلك ، ستحتاج إلى الملحقات بما في ذلك المزهريات والشرائط والأشياء الأخرى مثل معدات التقليم. اعتمادًا على المدينة أو الولاية ، قد تحتاج أيضًا إلى الحصول على ترخيص تاجر أو بائع.
ومع ذلك ، إذا كنت تفتح واجهة متجر ، فستحتاج إلى ما يتراوح بين 30 ألف دولار و 50000 دولار ، كما يقول جودمان.
لمقارنة خيارات التمويل ، أنشأت NerdWallet أداة مقارنة لقروض الشركات الصغيرة. قمنا بقياس مصداقية المُقرض ونطاق السوق وتجربة المستخدم ، من بين عوامل أخرى ، ورتبناها حسب الفئات التي تشمل إيراداتك والمدة التي قضيتها في العمل.
عندما بدأت في عام 2003 ، حصلت ماكمانوس على قرض من إدارة الأعمال الصغيرة بقيمة 60 ألف دولار من بنك كولومبيا في ماريلاند لفتح متجرها الذي تبلغ مساحته 600 قدم مربع. في الأيام الأولى ، استخدمت أيضًا بطاقات الائتمان الخاصة بها لإعادة تخزين أزهارها. "عليك أن تشتريها كل أسبوع" ، كما تقول. "لا تريد أن يكون لديك مبرد فارغ لأنك متجر جديد. لماذا يعودون? "
فتح متجر يعني أيضًا تعيين موظفين. إذا لم تكن لديك الخبرة ، أو لم تكن لديك رغبة في التعامل مع الجوانب الإبداعية للعمل ، فإنك ستعين مصممًا لإنشاء ترتيبات الأزهار. يقول جودمان إنه نظرًا لأنه يمكنك الحصول على باقة من أي مكان تقريبًا ، سواء كان ذلك المتجر الرئيسي أو السوبر ماركت ، فقد أصبح التصميم أكثر أهمية للأعمال التجارية.
على الرغم من عدم وجود شهادة صناعية أو متطلبات ترخيص ، يمكنك أن تصبح مصمم أزهار معتمدًا أو عضوًا معتمدًا في المعهد الأمريكي لمصممي الأزهار ، وهي مجموعة تجارية تشرف على عمليتي إصدار الشهادات. يمكن أن تكلف هذه الشهادة أو الاعتماد ما يصل إلى عدة آلاف من الدولارات.
إيجابيات وسلبيات خدمة الأسلاك
ينتمي معظم بائعي الزهور بالتجزئة إلى واحدة على الأقل من الخدمات السلكية الثلاث الرئيسية: FTD و Teleflora و BloomNet ، وهي شركة تابعة لشركة 1-800-Flowers.كوم. أنت تدفع رسومًا شهرية ، وقد تضطر أيضًا إلى دفع رسوم الانضمام لمرة واحدة ، اعتمادًا على خدمة التحويل البنكي.
تسهل خدمات الأسلاك الطلبات بين بائعي الزهور على الصعيدين الوطني والدولي. لنفترض أن أحد العملاء في مانهاتن يريد إرسال الزهور إلى صديق في كاليفورنيا. يستخدم بائع الزهور في نيويورك خدمة سلكية للتواصل مع بائع زهور في كاليفورنيا لإتمام الطلب. يحصل كل بائع زهور على جزء من الطلب ، مع حصول بائع الزهور المستلم على حصة أكبر. تأخذ الخدمة السلكية عمولة صغيرة أيضًا.
يمكن أن يوفر الانضمام إلى خدمة الأسلاك مصدر دخل إضافي لمتجر الأزهار الخاص بك. لكن في بعض الحالات ، قد لا يكون ذلك منطقيًا من الناحية المالية. ذلك لأن الخدمات السلكية هي أيضًا جهات تسويق للتجارة الإلكترونية ، حيث تتلقى الطلبات مباشرة من المستهلكين ثم تصفيتها إلى بائعي الزهور المحليين.
يقول ستيفن روزنبرغ ، مالك متجر Superior Florist في نيويورك ، إن منصات التجارة الإلكترونية تحصل على ما لا يقل عن 27 ٪ من الطلبات ، مما يترك ربحًا ضئيلًا أو معدومًا لبائعي الزهور. ويقول إن متجره يفي بعدد قليل جدًا من طلبات الخدمات البرقية نتيجة لذلك. "أفقد قميصي " بناء على هذه الطلبات. لذلك ، كما يقول ، لن يملأها العديد من بائعي الزهور - "أنا واحد منهم. "Rosenberg هو عضو في Real Local Florists ، وهي مجموعة تجارية تقوم بتثقيف بائعي الزهور وتحث المستهلكين على التسوق محليًا.
لديك خيارات أخرى إلى جانب الخدمات البرقية.
يعمل McManus ، على سبيل المثال ، مع BloomNation ، وهو سوق لبائعي الزهور المحليين. كما توفر بلوم نيشن أدوات تقنية لمساعدة بائعي الزهور على إدارة أعمالهم عبر الإنترنت.
تأسست الشركة الناشئة في سانتا مونيكا قبل ثلاث سنوات لمساعدة بائعي الأزهار المحليين على زيادة المبيعات والبقاء في الأعمال التجارية ، كما يقول ديفيد دانيشغار ، الشريك المؤسس في BloomNation.
إذا قمت بالتسجيل في السوق ، الذي يضم 3000 بائع زهور في شبكته ، فستحتفظ بنسبة 90٪ من المبيعات.
يقول راي لو دو ، بائع الزهور في BloomNation والمالك المشارك لشركة Blue Water Flowers في نيويورك ، إنه لاحظ اختلافًا في العمل. "أيامي البطيئة لم تكن بطيئة كما كانت من قبل. أود أن أعزو ذلك إلى وجود BloomNation على الويب والحصول على الطلبات التي ربما لم أحصل عليها من قبل. "
بعد تشغيل متجرها لمدة سبع سنوات ، انتقلت McManus إلى موقع آخر في عام 2010 ، ضاعفت مساحتها بأكثر من الضعف. هي توظف الآن ثلاثة أشخاص.
على الرغم من أن فتح متجر قد لا يكون مفيدًا لكل بائع زهور ، إلا أنه كان الخطوة الصحيحة لشركة McManus. تقول إن الموقع الجديد في Roland Park في بالتيمور يولد الكثير من الأعمال. ويقول ماكمانوس إنه يعمل لصالحهم ، لأننا نبيع تجربة ما. "
موارد لرجال الأعمال الناشئين
لدى NerdWallet معلومات حول الأدوات القانونية لتوفير الأموال عبر الإنترنت للحصول على المشورة بشأن الجوانب القانونية لبدء عمل تجاري والحصول على وصول منخفض التكلفة إلى محام.
لدى جمعية بائعي الزهور الأمريكيين صفحة موارد تجارية لتجار التجزئة. بصفتك عضوًا ، يمكنك الوصول إلى ورش العمل التعليمية وأحداث التواصل ودعم المبيعات والتسويق ، كما يقول مدير عضوية SAF Brian Walrath.
يقدم المعهد الأمريكي لمصممي الأزهار الشهادات والتعليم. تشرف على عملية اعتماد CFD و AIFD.
للحصول على معلومات حول خدمات الأسلاك الزهرية ، تحقق من Teleflora و FTD و BloomNet.
تم إنشاء Real Local Florists في عام 2011 لدعم بائعي الزهور المحليين والترويج لهم.
تنشر Teleflora "بائع الزهور المربح: دليل مالي لبدء التشغيل والتشغيل لبائعي الزهور بالتجزئة. "تم نشره لأول مرة في عام 1987 وكتبه بول جودمان. تم إصدار أحدث نسخة في عام 2011.
