كيف تبدأ الأعمال الحرفية: دليل خطوة بخطوة

لديك المهارات والأسلوب. يمكنك أن تصنع مثل المحترف وتريد أن تجعل إبداعاتك أمام أكبر عدد ممكن من العيون. ما الذي يتطلبه الأمر أيضًا لبدء عمل حرفي?

حسنًا ، هناك بعض الأشياء. ولكن مع القليل من الإبداع والشحوم ، من الممكن تحويل شغفك إلى عمل كامل.

قائمة مرجعية من 10 خطوات لبدء عمل حرفي

قبل إطلاق مسدس الغراء الساخن ، ستحتاج إلى التفكير في هذه الخطوات لتتعلم كيفية بدء عمل حرفي. ستساعدك هذه الخطوات في إبقائك على المسار الصحيح والتأكد من عدم نسيان المهام المهمة التي يمكن أن تساعدك في تحقيق النجاح.

الخطوة 1: حدد مكانتك.

بصفتك مبدعًا ، فأنت تعلم أن هناك عالمًا من الاحتمالات. من المحتمل أن تُترجم مهاراتك في الصياغة إلى الكثير من المنتجات المختلفة ، ولكن عند بدء عمل حرفي ، يكون اختيار سوق متخصصة أمرًا مهمًا. على سبيل المثال ، قد ترغب في التركيز على منتج فريد أتقنته بالفعل ، مثل الشموع. كلما زادت الروائح والألوان كان ذلك أفضل ، لكنه لا يزال من الناحية الفنية نوعًا واحدًا من المنتجات.

وبالمثل ، يمكنك اختيار سمة معينة لتطبيقها على مجموعة متنوعة من المنتجات مثل زينة العطلات أو الأدوات المكتبية. مهما كان المسار الذي تختاره ، ابدأ بمسار مركّز. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد عدد المستلزمات التي تحتاجها ، وتشكيل هوية العلامة التجارية ، وإتقان عملية الإنتاج بسرعة.

عند اختيار المكانة التي ستبني عليها أعمالك الحرفية ، من المهم ليس فقط مراعاة مهاراتك واهتماماتك ولكن أيضًا السوق. هل توجد بالفعل خمسة متاجر شموع في بلدتك الصغيرة? إذا كان الأمر كذلك ، فقد لا يكون هذا هو المكان المناسب لك.

قم بإجراء تحليل شامل للسوق لتحديد نطاق منافسيك والعثور على الفرص المتاحة لمنتجاتك الفريدة ، بالإضافة إلى تدوين ملاحظات حول كيفية عمل الشركات الحالية ، وما تقوم به بشكل جيد ، وكيف يمكن لعملك أن يعمل بشكل أفضل.

الخطوة الثانية: اكتب خطة عمل.

إذا كنت تحب عملية الصياغة ، فربما تستمتع أيضًا بالتخطيط. تمامًا كما تخطط للحرفة المثالية ، تحتاج إلى التخطيط لكيفية إنجاح عملك. وهنا يأتي دور كتابة خطة عملك. تتضمن خطة العمل القوية عدة أقسام من شأنها أن تساعد في إبقاء عملك على المسار الصحيح ، وتحديد خططك للأعمال الحرفية ، وإثبات قيمتك لأي مستثمر محتمل. حتى إذا كنت قد أطلقت بالفعل نشاطًا تجاريًا ، فستحتاج إلى التوقف وإنشاء خطة عمل حرفية قوية.

في حين أن خطة العمل الرسمية قد لا تكون ضرورية من الناحية الفنية لمشروع جديد يبيع الحرف اليدوية المنزلية ، إلا أنها ستساعدك على التخطيط لأجزاء من عملك ربما لم تفكر فيها تمامًا ، مثل أبحاث السوق أو استراتيجيات التسويق والبيع. تعتبر أبحاث السوق مهمة بشكل خاص لأنه حتى إذا كنت قادرًا على إنشاء عناصر حرفية جميلة ، فأنت بحاجة إلى إثبات أن هناك سوقًا لها. خلاف ذلك ، لن يكون لديك عمل مربح.

ومع ذلك ، فإن خطة العمل الحرفي ليست فقط أداة حيوية لأي صاحب عمل ، ولكنها ستكون ضرورية أيضًا إذا اخترت البحث عن تمويل للمساعدة في إطلاق عملك أو تنميته.

لتسهيل العملية والتأكد من عدم فقد أي معلومات حيوية ، يمكنك استخدام نموذج خطة عمل أو الاستثمار في برنامج خطة عمل.

الخطوة 3: اختر اسم العمل.

أثناء تجميع خطة عملك ، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن اسم العمل. من الناحية المثالية ، سيكون اسم عملك جذابًا ، ويسهل تذكره ، ويصف أنواع المنتجات التي سيبيعها نشاطك التجاري ، ويحكي القصة التي تريدها.

لكن الأهم من ذلك ، يجب أن يكون متاحًا. قبل تسوية الاسم رسميًا ، تحقق من موقع الويب الخاص بوزيرة الخارجية لمعرفة ما إذا كان اسم النشاط التجاري الذي اخترته قيد الاستخدام بالفعل.

سيساعدك البحث السريع في Google والعلامات التجارية أيضًا على تغطية القواعد الخاصة بك. بمجرد تحديد اسمك ، يجب أن تفكر أيضًا في حجز اسم نطاق عملك ومقابض الوسائط الاجتماعية لتأسيس علامتك التجارية.

الخطوة 4: حدد كيانًا تجاريًا.

ستجبرك خطة عملك أيضًا على تحديد كيفية هيكلة عملك. سواء كنت رائد أعمال منفردًا أو لديك فريق موثوق به تحت تصرفك ، فستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن الهيكل القانوني لعملك.

إذا لم تكن قد قررت أي كيان تجاري هو الأفضل لعملك الحرفي ، فهذه فرصة رائعة للاختيار. قد ترغب في التفكير في ملكية فردية أو شراكة عامة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة لهيكل عملك.

بشكل عام ، إذا كنت قد بدأت للتو مشروعك الحرفي ، فستكون الملكية الفردية هي الهيكل القانوني الأكثر شيوعًا لأنه أبسط وأسهل إنشاء. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي هو أنك مسؤول شخصيًا عن أي دين يتكبده عملك وقد تتعرض لدعاوى قضائية إذا تسببت منتجاتك في إصابة العميل أو إلحاق الضرر به. مع نمو عملك ، يمكنك التفكير في الانتقال إلى الهياكل القانونية الأخرى ، مثل شركة ذات مسؤولية محدودة.

إذا كنت لا تعرف الهيكل الذي يجب أن يكون عليه عملك ، فقد ترغب في الدردشة مع محامي أعمال أو خبير ضرائب حول القرار الصحيح لعملك الحرفي. قد لا ترغب في إنفاق الأموال الإضافية على استشارة أحد المحترفين ، لكن هيكل عملك سيؤثر على الضرائب ، ومستوى المخاطرة ، وعوامل مهمة أخرى.

بمجرد اتخاذ القرار ، ستحتاج إلى تسجيل عملك الحرفي لدى الوكالات الفيدرالية والولائية الضرورية.

الخطوة 5: حدد منتجاتك وخدماتك.

تذكر كيف حددت مكانتك في وقت سابق? حسنًا ، حان الوقت للحصول على مزيد من التحديد وتحديد المنتجات أو الخدمات التي ستوفرها أعمالك الحرفية. إذا كنت بائعًا جديدًا للحرف اليدوية ، فقد ترغب في البدء في بيع الحرف الصغيرة ، مثل المجوهرات ، والأكواب ، والملصقات ، إلخ., لأنك لن تضطر إلى دفع رسوم كبيرة لشحن المنتجات.

لمساعدتك على تحديد نوع المنتجات التي تريد بيعها بشكل أفضل ، ضع في اعتبارك الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما هي أنواع المنتجات الحرفية التي تلهمك?

• ما هي الحرف التي لديك خبرة في صنعها?

• كيف تتناسب هذه الحرف مع مكانتك?

• ما هو طلب السوق على هذه المنتجات?

• أين سيكون أفضل مكان لبيع هذه الحرف اليدوية?

• ماذا ستشحن?

• من أين ستشتري اللوازم الخاصة بك?

• كم ستكون تكلفة التوريدات?

• كم سيكلف الإنتاج?

• هل ما زلت بحاجة إلى البحث عن منتجك أو تطويره?

بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة والحصول على خطة عمل مصقولة ، يمكنك استخدامها كخريطة طريق لنقل عملك الحرفي من حلم اليقظة إلى واقع ناجح.

الخطوة 6: الحصول على التراخيص والتصاريح والتأمين المناسبين.

هل أنت مستعد لتشمر عن سواعدك والقيام ببعض الأعمال الورقية? حتى لو لم يكن هذا هو النشاط المفضل لديك ، فهو أمر حيوي عند تعلم كيفية بدء عمل حرفي. ستحتاج إلى التأكد من حصولك على أي تراخيص وتصاريح وتأمينات مطلوبة لبدء عملك الحرفي بشكل قانوني.

بعد كل شيء ، آخر شيء تريده هو أن تتعرض لغرامة كبيرة أو تواجه مشكلة قانونية بمجرد أن تنطلق أخيرًا من عملك الحرفي. اعتمادًا على موقعك وهيكل عملك ونوع عملك ، ستختلف أنواع الترخيص التي تحتاجها. قد تحتاج حتى إلى تراخيص عمل متعددة على مستوى الولاية والفيدرالية والمحلية. تعد SBA موردًا رائعًا لمساعدتك على البدء ، ويجب عليك أيضًا مراجعة غرفة التجارة المحلية.

على وجه الخصوص ، إذا كنت تبدأ عملك الحرفي من المنزل ، فستحتاج إلى النظر في قيود ترخيص الأعمال التجارية من المنزل والقيود المفروضة عليها ، وكذلك ترخيص البائع عبر الإنترنت إذا كنت ستبيع الحرف اليدوية الخاصة بك عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ستوظف بعض الموظفين للمساعدة في عملك الحرفي ، فسيتعين عليك أيضًا الحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN). مطلوب رقم تعريف صاحب العمل (EIN) للأغراض الضريبية ، من بين أشياء أخرى. حتى إذا كنت لا تعتقد أنك ستوظف موظفًا في أي وقت قريبًا ، فهناك فوائد إضافية للحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) يستحق التفكير فيه.

أخيرًا ، سترغب في النظر في إمكانية الحصول على تأمين تجاري. هذه ليست فكرة سيئة على الإطلاق ، خاصة إذا كان لديك موظفين. إذا كنت قد وظفت أي موظفين ، فعليك تحمل تعويض العمال والبطالة والتأمين ضد العجز المحتمل.

قد تحتاج أيضًا إلى تأمين المسؤولية العامة والتأمين على الممتلكات التجارية. تعتبر التصاريح والتأمين سببًا آخر قد يجعلك ترغب في مقابلة محامي الأعمال. يمكن أن تساعد نصائحهم المهنية في حماية عملك من التعقيدات المستقبلية مع القانون والتأكد من استيفائك لجميع المتطلبات لبدء عملك الحرفي بشكل قانوني.

الخطوة 7: حدد مكان بيع الحرف اليدوية الخاصة بك.

أنت تعرف ما تريد بيعه ، ولكن أين ستبيع بضاعتك? قد يكون معرض الفنون والحرف اليدوية المحلي أو سوق المزارعين طريقة منخفضة المستوى لاختبار المياه والحصول على آراء العملاء. أو يمكنك البدء ببيع منتجاتك في البوتيكات المحلية ومحلات البضائع قبل فتح واجهة المحل الخاصة بك.

بالطبع ، يمكنك دائمًا إنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية أو البيع في سوق رقمي مثل:

• أمازون

• موقع ئي باي

• Shopify

• Etsy (أحد أفضل الأماكن على الويب لبيع الحرف اليدوية)

توفر هذه المنصات تعرضًا كبيرًا للأعمال الحرفية وتجعل من السهل على العملاء العثور على منتجاتك وشرائها. ولكن ، ضع في اعتبارك أن الأسواق الرقمية ستفرض عليك رسومًا مقابل استخدام منصاتها ، والتي يمكن أن تزيد بمرور الوقت.

بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع هذه الأسواق أيضًا بقدر كبير من المنافسة ، لذلك سيتعين عليك تخصيص وقت وجهد كبيرين لإبراز عملك. هناك الكثير من منصات التجارة الإلكترونية الرائعة التي يمكنك الاختيار من بينها ، لذا أجرِ بحثك على النظام الأساسي الذي يناسب احتياجاتك بشكل أفضل ، وبعد ذلك يمكنك البدء في إنشاء موقع الويب المثالي لعملك الحرفي.

الخطوة الثامنة: البحث عن تمويل للأعمال الصغيرة.

الآن بعد أن تخطط لأخذ الحرف الخاص بك إلى نطاق أوسع ، قد تحتاج إلى مساعدة في تغطية النفقات. بالطبع ، يمكن أن يبدأ عملك صغيرًا أو كبيرًا كما تريده.

ولكن إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في جعل عملك الحرفي حقيقة واقعة ، فقد ترغب في متابعة بعض خيارات تمويل الأعمال الصغيرة. لحسن الحظ ، هناك مجموعة متنوعة من الخيارات المتاحة لك. وتذكر أن ما يصلح للعمل الحرفي قد لا يصلح لك. خذ وقتك لاتخاذ هذا القرار وثق بحدسك.

• قروض الأعمال: قد يكافح أصحاب الأعمال الجدد للحصول على بعض قروض الأعمال ، مثل قروض SBA ، ولكن إذا كان عملك الحرفي يعمل بنجاح لبضع سنوات ، فقد تكون مؤهلاً للحصول على هذا النوع من التمويل.

• خطوط ائتمان الأعمال: يتمتع هذا النوع من الائتمان بمرونة أكبر من قرض الأعمال القياسي. ذلك لأن حد الائتمان التجاري يمنحك مبلغًا محددًا من المال يمكنك السحب منه عندما تحتاج إلى تغطية تكلفة نفقات العمل.

• بطاقات ائتمان الأعمال: ضع في اعتبارك التقدم بطلب للحصول على بطاقة ائتمان تجارية إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري ناشئ ولديك نقص في السجل الائتماني أو الوقت الذي تقضيه في العمل. قد تجد أن بطاقة ائتمان العمل هي خيار يسهل الوصول إليه. ناهيك عن أن بطاقة ائتمان مقدمة بنسبة 0٪ APR تشبه الحصول على قرض بدون فائدة ، طالما أنك تسدد رصيدك قبل انتهاء العرض التمهيدي وتعيين APR متغير في.

• تمويل المعدات: إذا كنت بحاجة إلى معدات لإنتاج الحرف الخاصة بك ، مثل آلات الخياطة ، فقد ترغب في التفكير في تمويل المعدات. بالنسبة لهذا النوع من التمويل ، سيقرضك المُقرض المال خصيصًا لتمويل شراء المعدات. ستكون المعدات هي الضمان للقرض ، ولهذا قد يكون من الأسهل التأهل لهذا النوع من التمويل.

• تمويل بدء التشغيل: للشركات الجديدة ، تحقق من خيارات تمويل بدء التشغيل. قد تكون مؤهلاً للحصول على قرض صغير من SBA أو منحة أعمال. يعد التمويل الجماعي أيضًا خيارًا شائعًا هذه الأيام للتمويل السريع لبدء التشغيل - خاصةً للمتعة والشركات القائمة على المنتجات الإبداعية (مثل الأعمال الحرفية).

يقال كل هذا ، بمجرد حصولك على التمويل أو النفقات أو الدخل ، من المهم أن تفصل بين نفقاتك الشخصية ونفقات عملك. يمكنك القيام بذلك عن طريق فتح حساب مصرفي تجاري.

سترغب في التفكير إما في حساب توفير تجاري أو حساب جاري للأعمال. بشكل عام ، تختار الشركات الجديدة حسابًا جاريًا للأعمال. يتم تقديم المزيد من الشركات الراسخة التي لديها الكثير من النقد في متناول اليد بشكل أفضل من خلال حساب التوفير التجاري حتى يتمكنوا من كسب فائدة على رصيدهم.

الخطوة 9: طلب وتنظيم اللوازم الحرفية الخاصة بك.

الخطوة التالية في تعلم كيفية بدء عمل حرفي? البحث عن الإمدادات.

عندما كانت الصياغة مجرد هواية ، ربما كنت راضيًا عن الركض إلى متجر الحرف المحلي الخاص بك للحصول على الإمدادات. بينما لا يزال هذا خيارًا ، قد ترغب في التفكير بشكل أكبر. من المحتمل أن تجد اللوازم الخاصة بك أرخص عن طريق شرائها بالجملة من مورد بالجملة.

سيساعدك التسوق حول المستلزمات (على الأرجح عبر الإنترنت) في العثور على أفضل الصفقات الممكنة. ولكن قبل أن تبدأ في التسوق ، يجب أن تحسب كمية المخزون التي تحتاج إلى حملها. إن معرفة نوع الإمدادات التي تحتاجها بالضبط ، وبأي كمية ، سيجعل العثور على مورد أسهل بكثير.

ناهيك عن أن هذه ستكون أفضل طريقة لتقدير تكلفة الإمدادات الخاصة بك. لا تخف من سؤال الحرفيين الآخرين من كل النجوم عن المكان الذي يشترون فيه لوازمهم - بالتأكيد سيسعد الكثير من رواد الأعمال الآخرين بمشاركة نصائحهم الداخلية.

بمجرد أن تصبح المستلزمات الخاصة بك في الطريق ، ستحتاج إلى نظام جرد موثوق يمكنك اتباعه. آخر شيء تحتاجه هو نفاد الإمدادات قبل تقديم طلب كبير. طريقة سهلة للتنظيم هي استخدام تطبيق إدارة المخزون. ستساعدك هذه التطبيقات على تتبع مجيء وذهاب المستلزمات الخاصة بك.

الخطوة 10: ابدأ تسويق أجهزتك.

في هذه المرحلة ، تكون قد انتهيت تقريبًا من خلال قائمتنا المرجعية لبدء عمل حرفي. لذلك ، الآن بعد أن أصبح لديك اسم تجاري وعلامة تجارية ، وموقع ويب تجاري احترافي ، وأنت تعرف المنتجات التي ستبيعها أعمالك الحرفية ، فقد حان الوقت لبدء نشر الكلمة حتى تتمكن من تكوين قاعدة عملاء ثابتة. ستضمن خطة تسويق الأعمال القوية أنك تتبع نهجًا شاملاً للإعلان عن نشاطك التجاري.

أثناء قيامك بتطوير هذه الخطة ، يمكنك التفكير في كيفية التباهي ببضائعك بطريقة ممتعة ومغرية. إذا لم تكن قد قمت بالفعل بتأمين مقابض الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فستحتاج إلى القيام بذلك الآن والبدء في نشر صور الحرف اليدوية الفريدة الخاصة بك. سيكون Instagram و Facebook غير قابلين للتفاوض لاستراتيجية تسويق عملك.

بشكل عام ، عندما يتعلق الأمر بتخطيط إستراتيجيتك التسويقية وخطة المبيعات ، ضع في اعتبارك أمرين - الترويج وتحديد المواقع. سيساعد هذان العاملان على نجاح استراتيجية التسويق الخاصة بك.

كيف يمكنك وضع منتجاتك بنجاح للعملاء? من خلال شرح ما يجعلها مميزة وقيمة. تحديد مركزك هو ما هو "بيع ". بمجرد إجراء عملية بيع ، يمكنك استخدام ذلك كأساس لخطتك الترويجية. يجب أن يكون الهدف النهائي لخطتك الترويجية هو جعل منتجاتك أمام أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

ظهر هذا المقال في الأصل على JustBusiness ، وهي شركة تابعة لـ NerdWallet.